泰達堪稱中超的"AC米蘭"
隨著中超進入80億時代，球員的轉會身價節節攀升。本土球員轉會費動輒上億，國際大牌球員紛紛放下身段來中國淘金，而一筆筆達成的轉會價格甚至讓國際足壇瞠目結舌。然而，與瘋狂砸錢的中超諸強不同，天津泰達成為了這個冬天中超俱樂部的一股清流，五名內援和兩名外援，總共花費了不到700萬歐元，甚至不如個別中超俱樂部的一筆內援的引援費用。這七名球員之中，既有米克爾、古代爾耶這樣的大牌外援，也有王棟、買提江這樣的實力派內援，尤其在總局為中超引援降溫的背景下，泰達的做法就更值得提倡和推廣，那么他們是怎么做到的呢？
泰達模式已經初見成效
一直以來，泰達俱樂部都有尋找性價比超高外援的習慣，這是俱樂部引援額度受限所致。在俱樂部的歷史上，曾經有過佐里奇、馬季奇和盧西亞諾這樣的外援，球員表現出色，一度成為了球隊的重要標桿人物。不過按照過往俱樂部的引援操作手法來看，并沒有太多特別之處，除了派出專家組考察之外，更多的是依靠經紀人提供的錄像來選擇，這也是大多數中超俱樂部過往引援的一種辦法。
因此，在泰達的引援歷史中，有成功的手筆，但同樣也有失敗的引援。這樣的引援更像是輪盤賭，根本無法去估算球員實力以及對中超聯賽的適應度，這樣的引援手段幾乎和這個時代脫軌。
2015賽季中期，泰達隊陷入了保級的壓力之中，為了解決中場進攻乏力的問題，俱樂部接連引進了塔納塞和瓦格納兩名球員。但讓人啼笑皆非的是，兩人的位置幾乎重疊，而且都不是組織進攻的高手。那一年，泰達隊險些降級。賽季結束后，塔納塞離開了球隊，半年之后瓦格納也被取消了報名資格。盡管從現在來看，“烈鳥”的確是球隊歷史上最偉大的組織進攻高手，但他剛剛加盟球隊的時候，身體嚴重發福，這是很長時間沒有踢上比賽所致。如果能夠了解這名球員現狀的話，一家俱樂部根本就不應該簽下這樣的外援。從某種程度上，泰達在幾年前還是引援的反面典型。
那么泰達俱樂部是如何改變引援思路和效率的呢？一年之前，當俱樂部高層班子發生變動之后，新任俱樂部總經理高應欽認為，要改變這樣的引援思路，必須要走出去和時代接軌。在經過考慮之后，俱樂部將引援目標定位在了葡超上，一方面俱樂部的關系網都在葡萄牙，另外一方面這個聯賽的球員價格，是泰達基本上可以承受的。去年，泰達依靠葡超的關系網，陸續挖來了儒尼奧爾、蒙特羅和迪亞涅，盡管有球員發揮不佳的手筆，但積累的引援經驗卻是顯而易見的。最重要的是，外援的實力本身很有競爭力，此前泰達將儒尼奧爾回租了葡超，證明了這名球員的實力。
在一個賽季的摸索之后，泰達俱樂部終于有能力在歐洲物色心儀的球員了。俱樂部高層透露，“我們在2016年發現廣州恒大足球俱樂部的球探體系已經十分完善，因此泰達也開始逐步搭建國內外球探體系，古代爾耶的加盟就來自于天津泰達足球俱樂部球探體系。”在歐洲架設球探體系，這是過去想都不敢想的事情，但泰達經過短短一年時候就完成了。從這個例子可以發現，設在歐洲的球探體系并非是中超俱樂部無法完成的，只是想不想而已。表面上看，泰達俱樂部本賽季只是完成了兩筆物超所值的引援，但背后所付出的努力以及俱樂部的辛苦工作，是外人遠遠無法想象的。
談判技巧讓歐洲豪門拜服
在引援米克爾之后，俱樂部高層曾經透露，“其實我們一直都在關注著他，但是不敢對外聲張，因為一旦有其他中超俱樂部介入的話，我們這筆轉會肯定泡湯。和人家相比，我們在財力上是屬于精打細算的，越是這樣越要小心處理這筆轉會。”
泰達這筆轉會的難度是米克爾到底應不應該有轉會費？此前切爾西已經同意米克爾零轉會去馬賽和瓦倫西亞，但并非是中超俱樂部。后來當藍軍知道泰達競標之后，曾經開出過很高的轉會費，這都是他們在奧斯卡等人身上嘗到甜頭所致。后來在談判的時候，泰達高層曾經告訴過切爾西方面，“我們明確表示，米克爾必須零轉會費加盟泰達，這是一個原則底線，如果切爾西能接受我們的原則，我們會給予切爾西俱樂部最大的尊重，如果這個底線切爾西不認同，那么米克爾我們并不是非要不可，他是我們的認可的人選之一，不是唯一。這個過程里雖然發生了一些干擾因素，但最終大家還是達成一致了，因為我們是帶著尊重與切爾西俱樂部坦誠溝通的。”
為了促成這筆轉會，泰達方面特意和米克爾進行了反復磋商，最終尼日利亞人表示，未來一定會加盟泰達。不過米克爾在泰達并沒有享受大牌待遇，他和另外一名外援住在一個房間，而且在工作合同中寫明，俱樂部一年會為他提供往返機票四張，每月房補800美金的條款。為了防止米克爾排斥，俱樂部高層表示，“如果對住宿和交通有其他要求，我們俱樂部會安排人安排妥當，但需要你自己承擔超出費用。這真的不是錢的問題，在大家信任與尊重的基礎上，希望你能夠理解。”
誰也沒有想到的是，米克爾爽快的答應了，并且認為泰達俱樂部做法非常職業。很顯然，在經歷了歐洲俱樂部職業生涯之后，外援本身并不需要受到太多特別照顧，中超很多俱樂部的做法欠缺公平考慮。
事實上，和米克爾的轉會相比，古代爾耶的轉會難度更大。18個月之前，這名塞爾維亞國腳還是荷甲聯賽的熱門人選，同時他也是國家隊的絕對主力。那個時候，根本就沒有人想到他會到中國踢球。和泰達在同一個基地訓練的海牙隊一行，當他們看到古代爾耶身穿泰達隊隊服的時候，都顯得相當震驚。泰達能夠引進古代爾耶，其實抓住了一個千載難逢的良機。
去年11月歐聯杯比賽，古代爾耶沒有獲得主力位置，隨后他拒絕替補登場。接著，他就被阿賈克斯踢出了一線隊，俱樂部總監奧維馬斯當時宣布，冬窗甩賣古代爾耶。當時的情況是，這樣的刺頭是很難被歐洲俱樂部看上的，但泰達不怕，最終泰達以不到六百萬歐元的價格，拿下了這名高水平的外援。
事實上，這筆轉會的難度很大，但泰達方面的談判技巧很強，“我們和阿賈克斯俱樂部的談判的時候，特別提到范德薩給習主席的承諾，幫助中國青少年球員的發展。”最終奧維馬斯也同意賣給泰達，甚至認為古代爾耶是阿賈克斯和泰達的合作開始，未來雙方在青訓方面由更廣闊的空間。當然，阿賈克斯在轉會合同中留了一手，未來如果古代爾耶轉會的話，阿賈克斯方面擁有20%的未來轉會所有權。泰達俱樂部高層笑著表示，“不要誤解我們的談判策略，這是雙方溝通后，泰達對阿賈克斯俱樂部的尊重和保持密切聯系的一種具體方式。”
就這樣，泰達通過扎實的工作、專業的球探體系和嫻熟的談判技巧，將不可能變成了可能，同時也為中小俱樂部在日漸火爆的中超聯賽開辟出一條嶄新的生存路線。
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